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刻舟求劍不可取 地板企業需跟隨消費變遷而轉變思維 發布時間:2015-01-12 查看數量:5599

      2014已過,所有人又都長大了一歲,對于市場新生軍來說,80、90后人群又進一步在成長中向著主力消費者邁進了一大步。地板企業如何掌握這些新生軍,關鍵在于如何用好年輕化這張牌。在如今的地板賣場不難發現,許多營銷手段以及產品設計等都在迎合這群市場新生軍。


  消費群體逐漸變化 80、90后成市場主力軍


  如今,80、90后的年輕人逐漸成為了地板消費主力軍,兩個人群的愛好、個性有較多的交叉與重疊,尤其是90初與80后,他們年齡相仿、生活習慣相似,消費理念上很相近。在這群人身上下本錢,已成大勢所趨。


  僅僅從數量上看,80、90們的消費者就達到4億,其消費潛力之巨大已經無需贅言;而從質量上看,80、90們處于25-35這個年齡段,覆蓋了從學生到職場白領一族的群體,80們事業正處于上升期,而90們家底普遍較為殷實,消費觀念也頗為超前,他們的購買力、購買意識、購買話語權正影響著越來越多地板企業的經營策略。


  刻舟求劍不可取,地板企業需順勢而為


  目前大多數營銷理論強調服務,重視消費者的愉悅體驗。面對80、90消費者更重要的可能是如何刺激他們將購買、使用體驗傳播給他人,如果說以前需要重視購后的服務,那么今天就更要重視這個環節。80、90后越年輕的一族越有主見、品牌忠誠度越低,他們喜歡在各種品牌間選擇,體驗不同的感覺。未來市場提高銷量的一個重要策略也許不是提高消費者重復購買次數,而是提高試用消費者數量。


  當然,也有越來越多的地板賣場將消費對象聚焦在80、90這部分群體上。例如,不少地板賣場近年來就一直將市場人群定位為年輕人,做低價、實惠、充滿活力的地板產品。這些商戶一改往日傳統地板的呆板、古拙形象,結合簡約、實用的現代風格,讓年輕人能夠買到滿意的地板。


  所謂“鐵打的營盤,流水的兵”隨著年齡的增長,80后開始30而立,慢慢開始脫離了很多品牌的定位群體;90后進入品牌視野,加入了品牌的定位群體中。地板品牌不能落于刻舟求劍的思維,應該積極迎合消費族群的變遷,適時調整品牌 的溝通策略,實現溝通內容與溝通方式的雙重刷新。只有這樣,地板品牌才能贏得未來。

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